【世田谷・不動産売却】マンション・戸建て査定の相談で業者を見極め！

不動産売却時に気を付けたいポイントは、「仲介する業者選び」です。良い物件でも仲介業者によっては希望通りの売却ができない場合や、長期化してしまう場合もあります。売却に強い業者を選ぶポイントをご紹介します。

◇対応の早さと正確さ

売却に関する相談をした際に机上査定などの対応が早いか、丁寧な対応や正確な情報をもらえるのかチェックします。相談時の担当者がそのまま売却、引き渡しまで担当することが多い不動産業界だからこそ、最初の動きや印象、対応の良さをチェックすべきです。

もちろん、最初は情報が正確なのか、早い対応といえるのか判断が付かない場合もあるかもしれませんが、自分の中で「良い印象」と感じるのであれば相性はよいでしょう。電話対応や相談時の会話、資料の提示など、細かな部分から担当者や業者の「良さ」をチェックしましょう。

◇物件販売実績のチェック

不動産会社によって、売却に力を入れている会社や賃貸に力を入れている会社など、得意な分野が異なります。不動産の売却を望む場合は、「売却」に特化した不動産会社を選択することが重要です。

物件販売実績が多いということは、売却実績や経験によるノウハウがあり、顧客を確保している可能性があります。実績のチェック時は、直近の売却実績もチェックしておきましょう。

◇サービス内容

売却活動時に利用できるサービスは、不動産会社によって内容が大きく異なる部分です。例えば物件写真撮影時は、プロのカメラマンによる撮影があるのか、ホームステージングと呼ばれる家具や小物による演出があるのかなど、利用できるサービス内容を比較することもポイントです。

どうしても売れなかったときに不動産会社が物件を買い取る「買取保証」や、買主を探して不動産を売却するのではなく不動産会社が直接買い取る「即時買取」など、サービス内容は多岐にわたります。自分の希望や売却活動のスケジュールなどに合わせて検討してみましょう。

物件査定時にチェックしたいのは、担当者の信頼度です。信頼できる人に不動産売却を任せたい、一緒に売却に向けて進んでいきたいと考えている方が多いようです。チェックすべきポイントについて見ていきましょう。

◇査定額について細かく説明できる

不動産会社によって査定額が異なる場合がありますが、なぜこの金額になったのかを説明できる人は信頼できる担当者といえるでしょう。物件に対する知識はもちろん、高すぎず安すぎない価格の提示は、実はかなり難しいといえます。

高すぎる査定額ではなかなか売れない、しかし安すぎると売主の利益が少なくなる、もしくは損をしてしまう場合もあります。バランスを見極めたうえで適正な査定額の提示、そして根拠を示せる担当者を見つけることが重要です。

◇物件情報や地域情報に詳しい

不動産売却は、物件の状態や価値はもちろん、不動産のある地域性によっても売却活動や適正価格が変わってきます。そのため、不動産を見る目があり地域の情報を把握している担当者がおすすめです。地域の情報を理解しているということは、購入希望者への物件アピールにもなるため、結果的に早期売却や希望額の売却が叶いやすくなるでしょう。

物件まわりの交通の便や公園・教育施設、スーパーやコンビニなどの買い物ができる場所など、担当者に購入希望者へどのようにおすすめできるか聞いてみるのも一つの方法です。

◇売却実績

不動産売却実績が多い担当者ほど、売却のコツやポイントを押さえています。様々な売主や買主と関わっていることから経験豊富になるため、より良い提案や効果的な売却活動ができる可能性が高まります。これまでの売却実績や自分の所有している物件と似たような物件は担当したことがあるかなど、ぜひ聞いてみましょう。

◇「人」としての相性

不動産売却は数日で終わるようなものではありません。数ヶ月から長ければ年単位でお付き合いしていく担当者だからこそ、人としての相性も重要です。疑問や不安に寄り添ってくれるのか、解決策を提示してくれるのか、信頼できる対応かチェックしてみてください。長い付き合いになるからこそ、人として信頼できる担当者かはポイントです。

不動産会社についてお悩みの方は、株式会社ドアーズにご相談ください。不動産売却実績を活かし、お客様に寄り添った売却活動に努めます。