【渋谷】マンション売却を相場より高値で成功させるには 手数料も要確認

すぐにマンションを売却しなければならないような事情がない方は、慌てずに余裕を持って売却活動を進めていきましょう。

なぜなら、マンションの売却を急いで進めようとすると、安い価格で売ってしまう可能性があるからです。

では、納得の価格で売却するにはどうすればよいのでしょうか。以下のポイントを押さえましょう。

◇売却期間にゆとりを持たせる

まずはマンションの査定を行い、そこから売却活動に入っていくのですが、査定から引き渡しまで3～5ヶ月くらいを目安にしておくと、ゆとりを持ちながら理想的な売却がしやすくなります。もちろん、長い期間であれば高く売れるというわけではありませんが、急いで損をすることを避けるためにも、ある程度の期間をかけて進めることが大切です。

◇部屋を清潔にしておく

内覧時にできるだけ良い印象を持ってもらえるように、ハウスクリーニングなどで清潔な状態にしておくのもおすすめです。良い印象を与えられれば、より早く高値で売りやすくなります。

◇マンション売却に強い不動産会社に依頼する

マンションの売却を行う場合は、当然のことながらマンションの売却に強い不動産会社に依頼することが必要です。不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、戸建てに強いところや土地に強いところなど様々です。

◇その土地に精通した不動産会社に依頼する

渋谷エリアに詳しい不動産会社に依頼できれば、より希望に合った価格で売れやすくなるでしょう。その土地のマンションを求める方のニーズを把握している不動産会社であれば、それに応えられる情報を提供できるからです。良い物件であっても、顧客のニーズからずれてしまうとスムーズに進めるのが難しくなります。こういったことを避けるためにも、渋谷の不動産に詳しい不動産会社を選ぶことをおすすめします。

◇瑕疵担保責任保険に加入する

マンションを高値で売るために、瑕疵担保責任保険への加入を検討してみるのもよいでしょう。これによって、マンションの購入者がいろいろなメリットが得られます。

保険に加入すれば、万が一瑕疵が見つかった場合に修繕にかかった費用の一部分を保険で対応できるほか、住宅ローン控除などが緩和されるといったメリットもあります。このように買主にとっていろいろな魅力があるので、前向きに購入を検討してもらいやすくなります。

数ある渋谷のマンションの中でも、このように注目されるポイントがあれば、購入を検討してもらいやすくなり、価格を下げることなく売りやすくなります。

多くの方が、マンションの売却経験はそれほどないかと思われます。そのため、適正価格がわからないという方もいるかもしれません。

渋谷のマンションを売却する方は、予め相場を調べておくことをおすすめします。査定前に行うのがポイントです。相場を把握しておけば、査定価格が妥当であるかどうかがわかるため、安心して進めていくことができます。

相場を調べる方法も、それほど難しくはありません。不動産情報サイトで条件を入力すれば、すぐにわかります。

マンションを売却する場合は、一般的に「取引事例比較法」で査定されます。

これは、似たような物件をベースに売却しようとしている物件の特徴を反映させたり、市場動向などを含めたりして決める方法です。実際にマンションが売れた価格をもとにして、査定されるのが特徴です。

つまり、メリットが多い物件であればその分加味され、デメリットがある場合はその分マイナスに影響するということです。

また、相場を把握する際には広告なども参考になります。マンションを売却することが決まったら、日頃から広告にも注目しておきましょう。こうすることで、マンションを見る目を養うことができるので、自身が持つ物件の価格の目安も次第にわかってくるはずです。そのうえで適正価格をはじき出して売却活動を開始すれば、ニーズとマッチしやすくなり、価格を下げることなく売りやすくなります。また、価格を下げる必要が出てきた場合も、相場を知っておけば、価格を交渉する際にも役立つ知識になるはずです。